როგორ ზრდიან მსხვილი ბრენდები ფასს, ისე რომ მომხმარებელმა ვერც კი შეამჩნიოს? - მოხერხებული მარკეტინგი

დღეს ბევრი ადამიანი ფიქრობს, რომ პროდუქტები უბრალოდ ძვირდება. სინამდვილეში კი, ხშირად საქმე მხოლოდ ფასის ზრდაში არ არის.

არსებობს მეთოდი, რომელსაც მსოფლიოს უდიდესი ბრენდები უკვე წლებია იყენებენ — პროდუქტის რაოდენობის შემცირება ისე, რომ მომხმარებელმა ეს მაშინვე ვერ შეამჩნიოს.

ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე დახვეწილი მარკეტინგული და ფსიქოლოგიური სტრატეგია თანამედროვე ვაჭრობის ისტორიაში.

იგივე შეფუთვა. იგივე პროდუქტი. იგივე დიზაინი.უბრალოდ შიგნით ცოტა ნაკლებია.

რა არის Shrinkflation - ინფლაციის შემცირება ?

ამ მოვლენას ეწოდება Shrinkflation.

ეს ნიშნავს, რომ:

• პროდუქტის ფასი იგივე რჩება ან მცირედ იზრდება

• მაგრამ მისი რაოდენობა მცირდება

მაგალითად:

• ნაკლები გრამი

• ნაკლები მილილიტრი

• მოკლე რულონი

• მეტი ჰაერი შეფუთვაში

მომხმარებლის უმეტესობა პირველ რიგში ფასს ამჩნევს და არა რაოდენობას. სწორედ ამაზეა აგებული მთელი სტრატეგია.

რატომ მუშაობს ეს მარკეტინგული ხრიკი ასე ეფექტურად ?

როდესაც კომპანია პირდაპირ ზრდის ფასს, მომხმარებელი ამას სწრაფად ამჩნევს.

ჩნდება გაღიზიანება. იწყება კონკურენტების შედარება. ზოგჯერ ადამიანი საერთოდ წყვეტს პროდუქტის ყიდვას.

მაგრამ როდესაც იგივე პროდუქტი უბრალოდ ცოტათი მცირდება, ტვინი ამას ბევრად რთულად აღიქვამს.

ადამიანი ინსტინქტურად უფრო მეტად იმახსოვრებს:

• შეფუთვის ფორმას

• ბრენდს

• ვიზუალურ ზომას

ვიდრე ზუსტ წონას ან რაოდენობას.

ევოლუციას არ უსწავლებია ჩვენთვის, ხელში დაჭერილი ჩიფსის პაკეტი ზუსტად ავწონოთ.

დიდი ბრენდები ამას ძალიან კარგად იყენებენ.

რატომ არის ჩიფსის პაკეტში ამდენი ჰაერი

Lay’s-ის მსგავსი ბრენდები ამის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი მაგალითია.

ბევრს ალბათ შეუმჩნევია, რომ:

• შეფუთვა თითქმის იგივე ზომის ჩანს

• მაგრამ შიგნით პროდუქტი ნაკლებია

ამის ერთ-ერთი მიზეზი სწორედ მომხმარებლის აღქმაა.

როდესაც პაკეტი დიდად გამოიყურება, ტვინი ავტომატურად ფიქრობს, რომ რაოდენობაც იგივე დარჩა.

სინამდვილეში კი, ხშირად უბრალოდ მეტი ცარიელი სივრცეა დატოვებული.

რატომ გახდა საპირფარეშოს ქაღალდის რულონები უფრო პატარა - მოხერხებული მარკეტინგი

ბოლო წლებში ბევრმა ადამიანმა შეამჩნია, რომ საპირფარეშოს ქაღალდის რულონები უფრო სწრაფად მთავრდება.

ეს შემთხვევითი არ არის.

ბევრმა ბრენდმა:

• შეამცირა რულონის სიგრძე

• შეამცირა ფურცლების რაოდენობა

• მაგრამ შეფუთვა თითქმის უცვლელი დატოვა

ამ სტრატეგიას ეწოდება Shrinkflation — როდესაც პროდუქტის რაოდენობა მცირდება, მაგრამ ფასი იგივე რჩება.

რატომ მუშაობს ეს?

რადგან მომხმარებელი პირველ რიგში ამჩნევს:

• ფასს

• შეფუთვას

• ბრენდს

და არა ზუსტ რაოდენობას.

სწორედ ამიტომ თანამედროვე მარკეტინგში ხშირად იცვლება არა ფასი, არამედ პროდუქტის მოცულობა.

რეალურად კი მომხმარებელი იგივე თანხაში ნაკლებს იღებს.

რატომ გრძნობს მომხმარებელი რეალურ ინფლაციას უფრო მძიმედ

ოფიციალური სტატისტიკა ძირითადად ფასს ითვლის.

მაგრამ რეალურ ცხოვრებაში ადამიანი რაოდენობის შემცირებასაც გრძნობს.

სწორედ ამიტომ ბევრ მომხმარებელს აქვს განცდა, რომ:

• პროდუქტები გაცილებით მეტად გაძვირდა

• ვიდრე ოფიციალური მონაცემები აჩვენებს

რადგან საბოლოოდ ადამიანი უფრო ნაკლებ პროდუქტს იღებს იმავე ან უფრო მაღალ ფასად.

ბლოგი - მოხერხებული მარკეტინგი