ბრენდინგის ძალა რეალურ მაგალითზე

რატომ იხდის ხალხი Rolls-Royce-ში ექვსჯერ მეტს, ვიდრე BMW-ში ?

ბევრს ჰგონია, რომ Rolls‑Royce სრულიად უნიკალური ავტომობილია — თითქოს ის სხვა სამყაროდან მოდის. რეალურად კი ფაქტები ცოტა სხვანაირ სურათს გვიჩვენებს.

სიმართლე ისაა, რომ Rolls-Royce ტექნიკურად დაახლოებით 70–80%-ით ძალიან ჰგავს BMW-ს. უფრო მეტიც — ბევრმა საერთოდ არ იცის, რომ Rolls-Royce რეალურად ეკუთვნის BMW-ს.

მაგალითად, Rolls‑Royce Ghost, რომლის ფასი დაახლოებით 600,000$-ია, უამრავ კომპონენტს იზიარებს BMW 7 Series-თან (მაგალითად BMW 750i-სთან), რომლის ღირებულება დაახლოებით 100,000$-ია.

თუ ამ მანქანას დაშლი, შიგნით შეხვდები ისეთ დეტალებსაც, რომლებზეც პირდაპირ წერია — BMW.

და აქ ჩნდება მთავარი კითხვა რატომ იხდის ადამიანი ექვსჯერ მეტს?

პასუხი - ბრენდინგის ძალა

ფასი აქ არ განისაზღვრება მხოლოდ:

• ძრავით

• ტექნიკური მახასიათებლებით

ფასი განისაზღვრება აღქმით.

Rolls-Royce არ ყიდის უბრალოდ მანქანას. ის ყიდის:

• სტატუსს

• პრესტიჟს

• ექსკლუზიურობას

• ემოციას

• ისტორიას

ადამიანი არ იხდის მეტს იმიტომ, რისგან არის მანქანა გაკეთებული. ის იხდის მეტს იმაში, თუ რას ნიშნავს ეს მანქანა მისთვის და სხვებისთვის.

ბრენდინგი = პოზიციონირება + ისტორია + ემოცია

აქ არის მთავარი მარკეტინგული გაკვეთილი, რომელიც ყველა ბიზნესს ეხება:

განსხვავებას ქმნის არა პროდუქტი, არამედ:

• როგორ პოზიციონირებ საკუთარ თავს

• როგორ ყვები ისტორიას

• რა ემოციურ ღირებულებას აძლევ მომხმარებელს

კარგი ბრენდინგი:

• ჩვეულებრივ პროდუქტს აქცევს დიდი სურვილის ობიექტად

• ხშირად სრულიად არარაციონალურადაც

• ქმნის ერთგულებას, რომელსაც ფასის შედარება აღარ სჭირდება

  
  

რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი შენი ბიზნესისთვის?

თუ ბრენდინგს სწორად დაეუფლები:

• აღარ იბრძოლებ მხოლოდ ფასით

• შექმნი ლოიალურ მომხმარებლებს

• ააშენებ პრესტიჟულ ბრენდს

• და შექმნი ბიზნესს, რომელიც ფასის ფარგლებს სცდება

სწორედ ამიტომაა, რომ ერთი მანქანა ღირს 100,000$,მეორე — 600,000$,ხოლო განსხვავება ძირითადად აღქმაშია.

ბრენდინგის ძალა